La evolución del influencer marketing en 2025

• El Influencer Marketing evoluciona hacia una mayor eficiencia y personalización. 
• Las empresas buscan colaboraciones más estratégicas con influencers de calidad, priorizando la conversión y la optimización del contenido.

El Influencer Marketing (IM) continúa su evolución a pasos agigantados es lo que se desprende del informe sobre Tendencias en Influencer Marketing para 2025 elaborado por Kolsquare, plataforma líder en inteligencia de marketing de influencers. 

Para Ana Moyano, Marketing Strategist de Kolsquare, «Las marcas están evolucionando hacia colaboraciones más estratégicas con influencers. La búsqueda de la eficiencia y la medición de resultados precisos son claves en este nuevo escenario. La inteligencia artificial está transformando la forma en que creamos y consumimos contenido, ofreciendo nuevas oportunidades para personalizar las campañas y conectar de manera más profunda con las audiencias.»

Más allá de la cantidad, la búsqueda de la eficiencia

El mercado europeo del IM está llegando a la madurez, lo que obliga a las marcas a ser más creativas e impactantes a la hora de conectar con su público a través de los influencers. Esto se traduce en:
 

• Nanoinfluencers: Se priorizarán las colaboraciones con figuras con menos seguidores pero con mayor engagement.
• Estrategias 360°: Las campañas a gran escala combinarán nano, micro y macroinfluencers para generar notoriedad, conversión y ventas de forma simultánea.
• Eventos presenciales: Las experiencias en vivo fomentarán la influencia orgánica y la interacción con la comunidad.
• Prescriptores y expertos: Se buscarán perfiles especializados y de confianza para garantizar la autenticidad del mensaje.
• Colaboraciones cruzadas: Las marcas explorarán sinergias con influencers de otros sectores para llegar a nuevos segmentos (por ejemplo, un artista para promocionar una marca de belleza).

Ajustes en los precios y mayor exigencia

Pese al aumento previsto en el presupuesto destinado al IM, la saturación del mercado (abundancia de influencers) provocará una bajada en los precios de las colaboraciones. Las marcas exigirán más por su inversión: paquetes de contenido, colaboraciones a largo plazo y mediciones de impacto basadas en datos. En consecuencia, se priorizará la calidad sobre la cantidad, seleccionando a un menor número de influencers más alineados con los valores de la marca.

España: la eficiencia como eje central

El mercado español del IM atraviesa un proceso de profesionalización. En este contexto, la optimización de las campañas será clave y se verá principalmente en:
 

• Volumen y calidad de las colaboraciones: Se priorizarán acuerdos con influencers de calidad que generen resultados reales, ya sea a nivel de consideración o conversión.
• Menos colaboraciones, más impacto: Se buscará acumular resultados para medir la eficiencia y reducir el número de colaboraciones innecesarias.
• Del embudo superior al inferior: Se seguirá la tendencia de priorizar la conversión y el retorno de la inversión (ROI/ROAS) en las campañas, analizando el impacto más allá de la notoriedad inicial.
• Un contenido, máxima difusión: Las marcas buscarán reutilizar el contenido creado por los influencers en campañas de pago para amplificar su alcance y segmentar las audiencias.

TikTok: ¿volatilidad o consolidación?

Si bien la plataforma seguirá captando titulares por su posible veto en Estados Unidos y los roces con reguladores europeos, su volatilidad se verá contrastada con su potencial en marketing de influencia. Se espera que los marketers prueben TikTok para campañas orgánicas y de generación de conciencia de marca. No obstante, Instagram seguirá siendo la plataforma líder para el IM en todas sus vertientes.

• La inteligencia artificial y la búsqueda de autenticidad marcan el futuro del Influencer Marketing. Las herramientas de IA permitirán a los creadores ser más innovadores, mientras que las marcas buscarán relaciones más significativas con sus audiencias.

Inteligencia Artificial: aliada de la creatividad

Las herramientas de inteligencia artificial (IA) están entrando con fuerza en las redes sociales, abriendo un mundo de posibilidades tanto para creadores como para marcas. Es crucial entender cómo aprovechar la IA para potenciar la creatividad, no sustituirla. Los creadores que aprovechen la IA de forma estratégica destacarán sobre aquellos que la utilicen para producir contenido en masa y de baja calidad.

Cambio de comportamiento del usuario

La fatiga publicitaria, la saturación de contenido y la desconfianza en la información online son realidades que obligan a las marcas a buscar relaciones más auténticas con los influencers y desarrollar campañas con mayor significado.

Influencia Responsable

Las marcas integrarán criterios de diversidad, inclusión e igualdad en sus campañas. Los usuarios continuarán demandando a los influencers que aborden temas sociales. Este escenario obliga a ambos actores a desarrollar enfoques honestos y basados en la formación.