El comercio exterior como clave en la expansión empresarial

Una vez que hemos comenzado a estancarnos en las cifras de crecimiento en nuestro país, una de las mejores opciones si vemos que hemos copado el mercado es optar por el comercio exterior y vender nuestros productos a otras empresas del extranjero.

Las cifras de exportaciones han ido creciendo en los últimos años tras el revés de la crisis económica aunque en nuestra balanza de pagos aún se mantiene un pequeño déficit comercial de alrededor de 24 mil millones de euros, algo superior al de 2013 debido al aumento de las importaciones.

El miedo al fracaso en otros mercados es parte de la explicación de este déficit.

La consultora de comercio exterior Business GoOn explica que, en muchas ocasiones, el fracaso en el exterior es producto de una mala planificación. No se tienen en cuenta las características de los mercados locales ni se buscan socios en dichos mercados de forma que nos asesoren sobre cómo dirigirnos a nuestro nuevo público objetivo. Que una estrategia haya funcionado en España no significa que lo vuelva a hacer en un mercado extranjero. Por ello, muchas veces la mejor opción es encontrar un distribuidor en el país de destino.

En cuanto a los mejores países para expandir nuestra empresa mediante comercio exterior, los primeros puestos los ocupan los países de la Unión Europea.

El mercado común hace que sea más fácil y barato exportar a nuestros vecinos europeos, algo que se observa en las cifras macroeconómicas que muestran a Francia, Alemania, Portugal e Italia, por este orden, como los países a los que más exportamos. En este sentido también es importante las similitudes culturales que hacen que tengan una alimentación y unas costumbres más parecidas a las nuestras que en otras partes del mundo.

Otras buenas opciones son los países del Mediterráneo y los latinoamericanos, con los que mantenemos desde hace mucho tiempo importantes relaciones comerciales. Frente a estos los países subsaharianos o asiáticos son mercados bastante más difíciles de penetrar pero si lo logramos adecuadamente nos pueden llegar a ofrecer un mayor porcentaje de crecimiento, especialmente en las grandes economías de Asia como Indonesia, China o India. Para entrar en estos países es mucho mejor contar con la ayuda de una consultoría o una empresa especializada en externacionalización para estudiar todos los aspectos necesarios y que nada nos pille por sorpresa, evitando las pérdidas en la medida de lo posible.

El comercio exterior es una clave fundamental para la expansión empresarial

Siempre y cuando lo hagamos de forma inteligente, sopesando las ventajas e inconvenientes de cada destino y buscando la forma más ventajosa de llevar a cabo las exportaciones. Rodearse de los mejores expertos es fundamental para poder lograr el éxito en nuestra empresa así como tener un departamento encargado de gestionar todo lo relacionado con dicha expansión internacional. Es importante que haya una comunicación fluida con el resto de departamentos y que se informen de todas las decisiones que pueda terminar afectando a la expansión.