Cómo configurar los anuncios publicitarios de Google

Google AdWords es una de las herramientas más poderosas en Marketing Online. Puedes crear campañas de bajo coste consiguiendo un increíble índice de conversión.

Las pequeñas empresas sin embargo, lo pueden ver como algo complejo y difícil de implementar.

Antes de lanzar tu campaña, define un plan a seguir. Aquí puedes ver 10 preguntas para crear una campaña de Google AdWords de éxito.

1. ¿Cuál es mi público objetivo?

Parece algo obvio; si estás creando anuncios dirigidos a un público objetivo muy específico, deberás saber quién es este público al que debes llegar.

Define algunos aspectos demográficos sobre tus clientes:

• ¿Es tu mercado local?
• ¿Es tu público empresas, individuos o familias?
• ¿Estarán buscando por ti desde un móvil o un PC?
• ¿Qué nivel de conocimiento tienen sobre tu producto?
• ¿Qué quieren ahora, cuándo estarán buscando por ti?

Por ejemplo, digamos que eres el dueño de un restaurante italiano:

• El cliente es local
• Para esta camapaña – alcanzar los almuerzos de trabajadores
• Están buscando desde el equipo del trabajo
• Probablemente han visto nuestro restaurante, pero nunca han comido en él
• Quieren encontrar un nuevo sitio para comer – ¡nosotros!

2. ¿Cuál es mi oferta?

Como cualquier buena campaña de marketing, necesitas crear o resolver problemas. También necesitas mostrar por qué tu compañía es la mejor ofreciendo los resultados que tus clientes desean.

Responde estas preguntas sobre tu campaña:

• ¿Qué hace que tu compañía sea única y diferente que la de tus competidores?
• ¿Cuáles son las principales ventajas que ofreces?
• ¿Qué les estás ofreciendo que lleve a tus clientes a hacer clic en tu anuncio?

Por ejemplo, para el restaurante italiano:

Mi oferta irresistible:

• Comida local (en tu barrio) con auténtica pizza casera italiana.
• Ofrecemos un servicio rápido (para los trabajadores), y también ofrecemos servicio a domicilio. 
• Ofrecemos un 10% de descuento en todos nuestros menús. 

Por supuesto, puedes crear múltiples campañas para cubrir varias ofertas y productos.

3. ¿Qué están buscando mis clientes?

A través de una campaña de Google AdWords, tus clientes te encontrarán cuando están buscando por tu oferta, producto o servicio.

Piensa como pensará tu cliente. ¿Qué escribirán en el buscador de Google cuando quieran encontrar lo que tú ofreces?

Para el restaurante italiano, algunas de las palabras calve serán:

• Oferta pizza
• comida en [localidad]
• pizza cerca de

Las palabras clave es uno de los factores más importantes de tu campaña de Google AdWords. Son los que harán que el algoritmo de Google los localice. Utiliza el planificador de palabras clave para ver las estadísticas de las palabras, o simplemente para sacar algunas ideas.

Existen algunas herramientas para crear anuncios de Google, como Wishpond, que optimizan tus palabras clave por tí.

4. ¿Cuáles son los objetivos de mi campaña de anuncios en Google?

Piensa en los resultados que deseas obtener de tu campaña de anuncios en Google. Enumera los objetivos.

¿Qué quieres?:

• Incrementar el tráfico a mi tienda física
• Incrementar el tráfico a mi página web
• Ventas online – conversiones
• «Lead generation»
• Participantes para mis cupones
  

Cuanto más claro tengas los objetivos que buscas con tu campaña de anuncios en Google, mejores serán los resultados. Podrás definir tu público objetivo, diseño del anuncio y los distintos grupos de anuncios.

5. ¿Qué quiero que mis clientes hagan?

Determina lo que quieres que hagan tus clientes cuando ven el anuncio. Esto estará basado en los objetivos que persigues con la campaña, pero específicamente será la acción que quieres que tus clientes hagan al ver el anuncio.

Quieres que tus clientes potenciales hagan:

• Solicitar el cupón en tu landing page
• Llamarte
• Hacer una reserva online
• Convertirse en fans de tu página de Facebook
• Comprar un producto

6. ¿Cómo consigo que mis clientes realicen una acción?

Ahora tendrás que motivar a tus clientes para que hagan la acción que deseas. Antes de diseñar tu anuncio, enumera las CTA (Call-To-Action) que estén orientadas a la obtención de esas acciones.

Una buena CTA es corta, accionable y simple. Cuanto más claro seas, más alto será el índice de conversión.

En este ejemplo, Telepizza aprovecha para lanzar su nueva oferta, incluyendo el precio.

7. ¿Qué está haciendo la competencia?

Mira lo que tu competencia está haciendo con los Google Ads, u otras estrategias publicitarias.

Averigua qué palabras clave tiene tu competencia buscando por ella, o busca directamente por el nombre de la compañía.

Averigua los puntos fuertes y flojos de sus campañas. y mira cómo puedes resaltar sobre ellos.

¿Ofreces un servicio mejor? ¿Tus productos son de más calidad? Si ellos están en sitios de Google, ¿tú también? ¿Existen distintas palabras clave que podrías estar utilizando? ¿Puedes configurar una clara CTA?

Analizando tus rivales, sabrás frente a qué se está enfrentando tu compañía – y podrás obtimizar tus campañas en base a esto.

8. ¿Cuál es mi presupuesto?

Dinero, dinero, dinero. Necesitas crear beneficios con tus anuncios. Define el presupuesto para tus Google AdWords antes de empezar con la campaña.

Google AdWords exigen un presupuesto diario. Si nunca has creado una campaña de anuncios online, esto podría ser nuevo para ti, así que asegúrate de entender bien cómo funciona el sistema de pago.

Google tiene diferentes estructuras de coste. La principal que necesitas conocer como es la estándar PPC (también conocida como CPC).

Pay-Per-Click (PPC) te permite configurar tu presupuesto en base al número de clics que recibe tu anuncio. Es el tipo de coste que verás por defecto cuando creas una campaña.

Calcula un presupuesto diario que se ajuste al presupuesto de tu empresa. Si eres nuevo con las campañas de anuncios de Google, te recomendaría empezar con $20 – $50 al día. Puedes monitoriar tus anuncios, y ajustar el presupuesto según el funcionamiento de estos. Si estás obteniendo grandes resultados, ¡incrementa el presupuesto de la campaña!

Hay un Máximo Cost-Per-Click (Max. CPC puja). Esto es el máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Y aquí es cuando algo de estrategia entra en juego. Cuanto más estés dispuesto a pagar por un clic, más tráfico obtendrás hacia tu anuncio. Cuanto menos estés dispuesto a pagar, menos tráfico obtendrás. Estás pujando contra las palabras clave de tu competencia, y otros factores. Básicamente, el que define el Máximo CPC es el que obtiene el ranking más alto, donde tu anuncio es mostrado en la búsqueda de Google. Pero siempre debes tener en cuenta tu propio ROI.

La clave es: necesitas saber los límites de tu presupuesto. Define el presupuesto de tu anuncio en base a los beneficios que necesitas obtener.

9. ¿Cuánto tiempo es el adecuado?

¿Cuánto tiempo va a durar tu campaña de anuncios de Google? La respuesta a está pregunta puede variar de una campaña a otra. Pero necesitas decidir esto antes de empezar a crear la campaña.

Por ejemplo, puedes estar realizando un sorteo en tu página web, y quieres promocionarlo utilizando los anuncios de Google. Tu campaña de Google AdWords deberá detenerse cuando el sorteo termine.

Puedes estar creando una campaña más larga para crear conciencia de marca, o dirigir el tráfico hacia tu página web.

¡Asegúrate de especificar la fecha de inicio y fin de tu campaña para evitar estar pagando por los anuncios eternamente!

10. ¿Cómo voy a medir los resultados?

Con Google AdWords, hay un número casi ilimitado de medir y monitorear los resultados de la campaña.

El análisis de los resultados dependerá de los objetivos que buscas con tu campaña. Enumera las métricas que debes tener en cuenta como:

• Número de clics que recibe la landing page de tu concurso
• Número de direcciones de correo electrónico obtenidas
• Número de ventas
• Valor de las ventas
• Retorno sobre la inversión (ROI) 

Es entonces cuando tienes que configurar un sistema de monitoreo antes de que tu campaña comience. Podrás conectar tu cuenta de Google AdWords a tu cuenta de Google Analytics. O puedes utilizar una herramienta de anuncios de Google que te proporcione las métricas y estadísticas en tiempo real. 

Analizando tus resultados, puedes probar variaciones en tu anuncio y optimizarlos en tiempo real.

Conclusión

Ahora que has leído todas las preguntas, estarás listo para crear tu campaña de anuncios de Google. Crea un borrador de tus anuncios, activa algunos de ellos, empieza poco a poco y analizando sus resultados.