Empezar un negocio inmobiliario con éxito ¿Mejor en un local o en una oficina?

Trabajar en el mercado inmobiliario durante los años 2008 a 2015 fué un auténtico suplicio. Las ventas llegaron a niveles mínimos y casi el 40% de las agencias inmobiliarias a nivel nacional tuvieron que echar el cierre.

Por : José Antonio Concejo Bernaldo de Quirós de  www.afininmobiliaria.com

El experto José Antonio Concejo Bernaldo de Quirós de AFIN Inmbobiliaria Valladolid comparte con nosotros un artículo sobre marketing inmobiliario.

Algunos de los supervivientes, tuvieron que renunciar a tener un flamante local en una calle principal de su ciudad por pequeñas oficinas en pisos, lo que complicaba sensiblemente las posibilidades de conseguir nuevos clientes… ¿O no?

Aquí voy a explicar cómo en determinadas ocasiones no merece la pena invertir en un local si se dan ciertos factores. Aunque se centra en el sector inmobiliario, seguro que es exportable a muchos otros sectores.

Factores a tener en cuenta para alquilar un local o una oficina

1 – ¿Qué tipo de negocio es el tuyo?: Si tu negocio es «tradicional», no hay más que hablar, necesitas un local sí o sí. No puedes montar una pescadería o un bar en una oficina o un piso. Sin embargo, en un alto porcentaje de ocasiones es posible arrancar tu negocio prescindiendo de un local a pie de calle, especialmente en el sector servicios. Si puedes llegar a tu potencial cliente y cerrar ventas sin depender del tránsito de una calle o un expositor, entonces podrás empezar en una oficina. Y en el sector inmobiliario el marketing online puede reportarte muchos clientes.

2 – ¿Hay diferencia de precio entre un local y una oficina en la misma zona?: Un local suele ser proporcionalmente más caro que una oficina, incluso en calles con un tránsito nulo o pequeño. Debes comparar cuanto puedes ahorrar si prescindes del local. Si la diferencia supera los 250€ o más, puedes invertir la diferencia en marketing online (Básicamente porque es el más económico), que te proporcionará tantos o más clientes que un local. Si la diferencia es inferior a 250€, no podrás invertir en una campaña mínimamente seria.

3 – Gastos en consumos: Además de la diferencia en el propio importe del alquiler, habrá que tener en cuenta que los locales son más caros a la hora de iluminarlos y calentar, o lo que es lo mismo, que gastarás más en luz y calefacción que en una oficina, especialmente si tiene un escaparate amplio. Decir que puedes llegar a gastar casi el doble, no es descabellado.

Compra-venta y alquiler de chalets privados

Si alquilas una oficina, no es para ahorrar. Deberás invertir en marketing

En el caso en que creas que la opción que conviene a tu negocio es una oficina, debes pensar que estarás «aislado» de los clientes, por lo que antes de empezar debes trazar un plan de marketing para dar a conocer tu nueva ubicación.

Si te fijaste un presupuesto de, por ejemplo, 700€/mes para un local y has encontrado una oficina cercana del mismo tamaño en 400€/mes, deberás invertir la diferencia para impulsar tu negocio. Busca una agencia de marketing y expón en qué consiste tu negocio para que te digan qué puedes hacer con tu presupuesto.

Céntrate en campañas constantes a lo largo del año, no pretendas invertir mucho al principio para disminuir lentamente el gasto en publicidad. Lo único que conseguirás es un marketing ineficiente. Esto se debe a que muchos clientes no compran o contratan la primera vez que ven un anuncio, sino que lo habitual (especialmente en personas menores de 50 años) es que comparen entre varios producto y servicios, para posteriormente volver cuando ya han tomado una decisión. Si cuando vuelvan no te encuentran, habrás perdido al cliente.

Un caso práctico y datos reales

Alquiler de locales comerciales

En mi caso, en 2009 cerré un local y me llevé muchos miles de Euros en deudas. Un local en primera línea de calle en aquella época costaba 1.300€/mes. Cambié por un despacho en un segundo piso por 250€ en pleno centro y en mi caso, en lugar de contratar una empresa de marketing online, aprendí yo mismo a hacer posicionamiento en buscadores (SEO), campañas de Google Adwords (SEM) y analizar los resultados con Analytics. ¿Cuanto me hubiera costado si hubiera contratado a un profesional? Unos 500€/mensuales… bastante menos que el local en una calle transitada.

¿Qué se puede llegar a conseguir? Para empezar, clientes de mayor calidad que los que entran al local (Muchos de ellos curiosos o vecinos cercanos), además de poder «seleccionar» el tipo de cliente al que nos dirigimos. Si necesitamos viviendas en alquiler, además del trabajo «tradicional» de llamar o hacer zona, podemos reforzar con una campaña geolocalizada en una radio de 1.000 metros de nuestra oficina.

En el año 2009, nuestra inmobiliaria tenía un sólo trabajador (Yo mismo), en el año 2016 trabajamos 6 personas en una oficina tres veces mayor. Como ves, para tener éxito en el sector inmobiliario el local no es imprescindible. No temas si no te lo puedes permitir, siempre que sepas como atraer a tus clientes..