Los clicks en los anuncios online…un mal menor para muchos anunciantes

Efectivamente, han leído bien : «un mal menor»; frase hecha muy descriptiva y sin posibilidad de mala interpretación o equivocación,  que hace referencia a «lo menos malo» de una acción.

Por David Guiu, CEO de SOCIALetic.com

No siempre, pero en muchos anuncios de publicidad : los clicks son lo menos malo que puede suceder a muchos anunciantes. Me explicaré.

Los anuncios contextuales tipo banner en  rotación servidos por plataformas publicitarias que «lucen» muchas páginas web, mercado claramente dominado por Google Adwords, ofrecen a los anunciantes una exposición constante de anuncios en internet. El sistema de Google Adwords, para quien no lo conozca, permite anuncios de texto, anuncios tipo imagen (banners) y rich media.

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Cada anunciante puja contra los otros anunciantes para aparecer en las mejores posiciones de los resultados del buscador de Google en base a palabras o frases clave; y en las páginas web  adscritas al servicio (como aún SOCIALetic.com) que contextualmente mostrarán los anuncios que mejor puja estén ofreciendo. Esto quiere decir que anuncios, por ejemplo, de «marketing», «social media»; reformas» «inmobiliaria», etc. aparecerán en páginas que hablen de estos temas. Y que quien puje más mostrará el anuncio.

El anunciante paga por dos cosas: Una por cada mil exposiciones. Dos por cada click. En ambos casos los costes son variables, y totalmente dependientes de las pujas. Es por ello que anuncios de determinados sectores paguen mucho más ya que hay más competencia por aparecer, y hay micronichos en los que no hay anunciantes y se paga muy poco por cada click.

Aunque existe el penamiento de que todos los anuncios de publicidad online tipo banner, o textuales, buscan que la gente clique el anuncio, crear tráfico web y una posterior venta : esto es totalmente falso. Me consta, conozco muchos anunciantes que no buscan esto y, personalmente me he encargado del diseño y puesta en marcha de muchos anuncios que NO buscaban clicks. Solo visibilidad de marca.

Y me dirán ¿y eso cómo se hace?. Muy sencillo.

Imaginemos un sector en el que el coste por click es de 1,30 €. Un sector con una competencia media-alta.  Bien, imaginemos además que este anuncio es de una marca que sabe que las visitas a su web no van a acabar con una venta, pues su público compra de forma tradicional personándose en  la tienda física. ¿Tiene sentido hacer un anuncio que incite plenamente a hacer click, con una llamada a la acción sugerente?. Pues no, pues el coste de cada click nos está costando 1,30 € y, sin en cambio, mostrar el anuncio con solamente un logo, crea marca, recordación de marca, y muchísimos impactos por un coste que puede ir desde los 0,05 € a los 0,25 € (aprox.) por cada 1.000 exposiciones. O lo que es lo mismo, por el precio de un click, tendrá mád de 5.000 exposiciones o impactos de su marca.

Vean ustedes que no hay color, y que si una campaña va dirigida a la visibilidad de marca, es mucho mejor hacer un anuncio que no incite al click…y si hay algún click : es un mal menor. Pero poco…de hecho, piense…¿Hace cuanto tiempo que no hace usted click en una anuncio online? (única forma de financiamente de millones y millones de páginas web)

[smartads]

Ojo!, no todas las campañas online son así. Hay muchos anunciantes que si buscan la visita a su página, por ejemplo negocios que ofrecen productos o servicios, y su compra o solicitud de presupuestos/información si se hace a través de su web; con lo que forozosamente tienen que hacer anuncios que inviten al click. Pero no todos, según lo dicho…aunque me atrevo a decir, afirmar y reafirmar que son más las campañas de visibilidad que las de resultados. Las que buscan crear marca y recordación de marca; que las que buscan una reacción online del visitante (entendida como «dirigida a la compra/venta» directa online).

Y claro, estos anuncios suben mucho los costes de los anuncios online, pues pujan mucho, para aparecer siempre, sabiendo que los costes por click van a ser…un mal menor. Además, hacen que muchas páginas web no se puedan mantener, pues la gente no clica estos anuncios, y recomendamos encarecidamente a los webmasters que los detecten, y los eliminen de  sus publicaciones.